A magyar vállalkozó gépet vesz, a multi piacot épít
Nyáron jelent meg a Válaszonline cikke, amelyben Szendrői Gábor, a cég összeolvadásokkal és felvásárlásokkal foglalkozó Concorde MB Partners alapító partnere és a MGYOSZ alelnöke foglalja össze a legfőbb különbségeket a magyar és a nyugat-európai vállalkozói mentalitás között. Ennyire átfogó leírást erről a témáról még nem olvastam. Olvasd el, többször is, sorról sorra, mert mindegyikben súlyos […]
Magyar cégvezetők többsége buborékban él
Az, hogy kicsi ország vagyunk, kicsi népességgel, kicsi gazdasággal, sok mindent meghatároz, sajnos a gondolkodásunkat és a vállalkozók mentalitását is. Ez legjobban az exportorientáltság hiányában látszik, mert a magyar vállalkozóknál az export még mindig inkább egy szűk réteg és nagyobb cégek stratégiája, addig Hollandiában a nemzetközi terjeszkedés jóval inkább „alapértelmezett vállalkozásépítési logika”, már a mikrovállalkozásoknál, […]
Szeretnéd eladni a cégedet? Hadd sokkoljalak egy kicsit!
Sok olyan cégtulajdonossal beszélgettem az elmúlt évtizedek során, aki fejében megfordult a gondolat, hogy „de jó lenne eladni a cégem. Ha jönne valaki, aki ennyit, meg annyit adna érte (min. 5-10 millió eurót), akkor lenne az a pénz…” Hadd ábrándítsalak ki, ez sajnos nem így működik! Először induljunk ki abból, hogy egy átlagos cégeladásnál az […]
Hogyan mentettem meg egy milliárdos webshopot Steve Jobs módszerével?
Jól látható az utóbbi évek trendjeiből, hogy a „boldog békeidők” – amikor kizárólag vállalkozói ösztönre alapozva komoly cégeket lehetett felépíteni – véget értek. Ma sokkal nagyobb üzleti tudatosságra, de főleg mérésre és elemzésre van szükség a jó üzleti döntésekhez, kevés már az ösztön. Ennek egyik példája egy termékeit, márkáit 8 országban webshopokon keresztül értékesítő ügyfelem, […]
Egy 100 fős cég leépítette a középvezetőit az AI miatt
Minap egy Biznisz Boyz podcastban hallottam a fenti mondatot, amely erős átgondolására késztetett annak, hogyan fogja átalakítani egy cég életét az AI. De a Meta is idén jelentette be, hogy pont a középvezetőket érinti a nagy méretű leépítése az AI miatt. Nem kérdés, hogy nagyon sok feladatot leegyszerűsített már, és még többet fog leegyszerűsíteni, átvenni, automatizálni […]
A „mérgező ügyfél”
Sokan nem is gondolnak bele abba, hogy maga a toborzás-kiválasztás életünk milyen sok területén jelen van: bébicsőszt keresünk kislányunk mellé, útitársakat egy nyaraláshoz, tagokat egy klubhoz, stb. És akkor még nem beszéltem arról, hogy cégvezetőként is toborzás-kiválasztást végzünk, amikor alvállalkozót keresünk, vagy amikor ügyfeleket! Igen, az ügyfeleket is ki kell válasszuk, különben tönkreteszik az életünket! […]
Ma már őrült verseny van a toborzásban is!
Most egy rendhagyó cikk következik, mert nem szakmai sikerekről fogok írni, hanem kudarcokról és nehézségekről is. Amikor ugyanis új munkatársat keresel, lehet, hogy nem vagy tisztában azzal, hogy rajtad kívül kik vannak még versenyben a minőségi munkavállalókért! Mert bizony egyes szakmákban, munkakörökben óriási a verseny értük. Pl. itt vannak a legújabb versenytársak, a Profession.hu-n meglepő […]
A pénzügyi döntéshozatal szintjei, avagy milyen tisztán látsz a cégedben?
A cégvezetésben a pénzügyi döntéshozatalnak vannak szintjei. Legkésőbb a Covid óta már abban a szakaszban vagyunk, amikor a legalsó szintről létszükséglet lenne továbblépni, különben vége lesz a dalnak, az-az magának a vállalkozásodnak! De volt egy ügyfelem – egy klímás cég vezetője -, aki arról panaszkodott nekem még 2019-ben, hogy 300 millióról 450 millióra nőtt cége […]
Mindenki túlórázik a cégben, mégsem haladtok előre?
A Covid, de különösen a szomszédban dúló háború kitörése óta rengeteg cégben látom, hogy egyre többet dolgoznak, mégsem haladnak előre, nem nő az árbevétel. Van, ahol meg hiába nő az árbevétel, még sincs elég profit. Ez olyan tipikus csapda helyzet Hiába dolgoztok egyre többet, mégsem fejlődik a cég, nem nő a bevétel és a nyereség. […]
Ügynökséggel vagy belső csapattal működik jobban a marketing?
Régóta nagy dilemma ez rengeteg cégnél: ügynökségre bízzam a marketing tevékenységünket (vagy legalábbis egy részét) vagy belsős munkatársakkal csináljuk? A válasz attól függ, hogy kitől kérdezed? Az ügynökségek több oldalnyi meggyőző érvvel rendelkeznek arról, hogy miért jársz jobban, ha rájuk bízod, és ők miért tudják jobban megcsinálni, mint egy belsős csapat. De én most megpróbálok […]