Miért a „komplexitás plafon” határozza meg, hogy mekkorára nő a céged?
Munkám során gyakran ütközöm bele abba az akadályba, hogy az általam javasolt cégfejlesztési megoldás túl bonyolult a cégvezető ügyfelem számára. Van a pszichológiában egy jól ismert kifejezés e jelenség leírására: a „komplexitás plafon”. Ez akkor jelenik meg egy cégvezető életében, amikor a vállalkozása bonyolultsága eléri azt a szintet, amit már nem lát át. Ez az […]
KKV vezető kiválasztás buktatói
Kereken 33 éve foglalkozom vezető kiválasztással, ezen belül 26 éve kifejezetten KKV vezető kiválasztással, ami elég speciális és egyben jóval nehezebb feladat, mint multicéghez vezetőt találni. Miért is? Mert jellemzően az alapító tulajdonos mindent átfogó vezetői tortájából kell kiharapni egy jó darabot, ami nem egyszerű feladat. Nem véletlen a hasonlat, mert egy alapító-cégtulajdonos pontosan úgy […]
Miért jobbak a multik értékesítési csapatai a magyar KKV-knál?
Már a 90-es években feltűnt számomra, hogy milyen drasztikus különbség van egy magyar vállalkozás, és egy multicég értékesítőinek teljesítménye között (min. 3-4x különbségről beszélek)! Persze ilyenkor a magyar cégek vezetői mindig a tőkehiánnyal, meg a kormánnyal és egyéb, rajtuk kívül álló tényezőkkel jönnek elő, mint a különbség okával, de az az igazság, hogy ez egyáltalán […]
Mi van most a gazdaságban?
A héten voltam a szokásos éves esztergomi Ekereskedelmi konferencián, ahol az utóbbi években (kb. a Coviddal egyidőben) kezdődött el a magyar vállalkozások „ijesztgetése”, hogy „terjeszkedjetek külföldre”, különben a külföldi webshopok fognak idejönni és elveszik a jól megszokott, kényelmes piacodat. Sajnos nem látom ennek a törekvésnek az eredményét, lásd számok, pedig az „ijesztgetés” bejött, főleg a […]
Miért nem jó cél az „önjáró vállalkozás”?
Ki ne vágyna egy olyan vállalkozásra, amely a cégtulajdonos nélkül is működik, stabil megélhetést biztosít hosszú éveken át anélkül, hogy a cégtulajdonos ténylegesen dolgozna benne. Ez az a gondolat, amivel a legtöbb vállalkozási tanácsadó, tréner és még ki tudja ki „kábítja” a vállalkozókat. Miért gondolom ezt kábításnak? Miért gondolom, hogy az önjáró vállalkozás elérése nem […]
Túl sokat keres az értékesítő?
A KKV-k többségében alapbér + jutalék rendszerben dolgoznak az értékesítők, míg a multiknál szinte nem létezik ez a megoldás. Az okokról korábban írtam egy cikket, de egy fontos kockázata a jutalékos fizetésnek kimaradt belőle: mi van, amikor túl sokat keres az értékesítő? Mennyiszer hallottam már magyar cégvezetőktől értékesítő toborzás esetén a „mennyit lehet itt keresni?” […]
Belülről neveljünk ki vezetőket vagy kívülről vegyünk fel?
Munkám során kivétel nélkül minden ügyfelemnél felmerült már ez a kérdés, de a helyes válasz ritkán szokott tetszeni a magyar cégvezetők többségének! A „belülről neveljük ki a munkatársainkat” elv annyira bele van égve a magyar cégvezetők elméjébe, hogy ez már kultúrális sajátosságnak tekinthető. Ahol eddig felmerült (és több mint 30 év alatt többszáz KKV-nál merült […]
Mi az a tudatos ügyfélkör építés?
Pár hete a Cashbook.hu felkért egy stúdió beszélgetésre a tudatos ügyfélkör építésről. Pontosabban nem ez a volt a beszéltetés címe, hanem a könyvelők túlterheltségéről és alulbecsültségéről volt szó, amely oka viszont mélyen az ügyfélkörükben gyökerezik. A beszélgetés eredetileg könyvelőknek szól, de ajánlom minden szolgáltató vállalkozónak, vállalkozásnak, mert pontosan ugyanazokkal problémákkal küzdenek, mint a könyvelők. És […]
Mikor ég ki egy cégtulajdonos?
Van egy érzékeny egyensúlya annak, hogy egy cégalapító mennyi ötletét tudja megvalósítani és mennyire őrlik fel a napi, operatív feladatok. Meglátásom szerint a többséget felőrlik a napi feladatok, és ahogy fejlődik a cégük, egyre kevesebb időt, energiát tudnak ötleteik megvalósításának szentelni. Mi ennek az oka? A válasz egyszerű, a megoldás annál kevésbé: nincs kinek delegálni […]
Miért életveszélyes az ösztönös cégvezetés?
A világ egyik legnagyobb könyvvizsgáló és tanácsadó cége, a PwC felmérése alapján a magyar cégvezetők 95%-a a megérzéseire és tapasztalataira alapozza a döntéseit, nem adatokra. A 0-700 milliós kisvállalkozásoknál ez pontosan azt jelenti, hogy még egy havi kiadás-bevétel kimutatásuk sincs, hanem cashflowból menedzselik cégüket. Vagyis, ha hó végén elég pénz van a költségek (cég és […]