Az, hogy kicsi ország vagyunk, kicsi népességgel, kicsi gazdasággal, sok mindent meghatároz, sajnos a gondolkodásunkat és a vállalkozók mentalitását is. Ez legjobban az exportorientáltság hiányában látszik, mert a magyar vállalkozóknál az export még mindig inkább egy szűk réteg és nagyobb cégek stratégiája, addig Hollandiában a nemzetközi terjeszkedés jóval inkább „alapértelmezett vállalkozásépítési logika”, már a mikrovállalkozásoknál, az-az 50 főnél kevesebbet foglalkoztatóknál is.
Pedig mindkét országban a vállalatok döntő többsége KKV (az-az 0-249 főt foglalkoztató vállalkozás), Magyarországon a 99,9%-a, Hollandiában 99,85%-a. Viszont a magyar KKV-k 3%-a exportál, míg a holland KKV-k 30%-a, ami 10x-e a magyarnak!
Pedig a magyar statisztika szerint a magyar exportáló KKV-k innovatívabbak, termelékenyebbek és magasabb béreket fizetnek, mint a csak belföldi piacra fókuszáló társaik. Nem beszélve a stabilabb üzleti működésről, hiszen a céged bevételének minél nagyobb része jön exportból, annál függetlenebbek vagytok a magyar a politikai helyzettől, annál biztonságosabb a céged működése.
FONTOS! A holland előny nem pusztán mentalitáskérdés. A nyelvi készség, a logisztikai elhelyezkedés, a nemzetközi kereskedelmi infrastruktúra, a finanszírozás, az exporttámogatás, a vállalkozói oktatás és a társadalmi normák együtt alakítanak ki olyan környezetet, ahol sokkal több cégalapító gondolkodik eleve nemzetközi működésben. De mindez csak lehetőség, ha nincs meg a megfelelő mentális és hozzáállás, semmit sem ér.
Miért gondolkozz exportban?
2018 óta járok a legnagyobb E-kereskedelmi konferenciára, ahol 2021-ig csak ajánlották, hogy ideje elindulni külföldre, 2022-től már kb. fenyegetőzve mondják, hivatkozva arra, hogy csak hiszed, hogy életed végéig kényelmesen elleszel a megszerzett belföldi piacodon. Cseh, lengyel, szlovák, szlovén, román, sőt már bolgár vállalkozások is jöhetnek a piacodra, és mivel ők már megerősödtek nemzetközi színtéren (nagyobb méretük miatt pl. más beszerzési árakkal működnek), így előbb-utóbb letolnak a saját piacodról.
Nem kell messzire menni, bizony így járt az egykor szebb időket megélt Extrém Digital, aki nem bírt el az eMaggal, most meg sok magyar webshop nem bír a Temuval, miközben már készül a török Trendyol (Alibaba török leányvállalata) is piacra lépni Magyarországon!
Az örökké stabil vállalkozás illúzió!
Bizony, nincs olyan, hogy megszereztél egy belföldi piacot és az örökké a tiéd lesz. Bármikor jöhet egy erősebb külföldi és izomból lenyomhat, de minimum rendkívül megnehezítheti az életeteket. Emiatt ma vállalkozni már olyan mint beszállni egy végtelen videójátékba, amelyben végtelen mennyiségű leküzdendő pálya vár rád.
Ha kimész Koreába, Kínába vagy az emlegetett Hollandiába, akkor az ottani vállalkozóknak sokkal nagyobb ambíciói vannak, mint a magyar vállalkozók többségének. Ők nemzetközi sikersztorikat akarnak felépíteni és nem ellenni a belföldi „langyos vízben” (ezen most biztosan sokan megsértődnek).
Miért gondolom langyos víznek a belföldi piacot?
Azért, mert kb. nulla vállalkozó mentalitással fel lehetett, és sok helyen még most is fel lehet építeni sok százmilliós, milliárdos forgalmú vállalkozásokat. Egy nulla vállalkozói mentalitású cégben hírből sem ismerik a következőket:
-
Üzleti tervezés és terv szerinti működés;
-
Kontrolling;
-
People management;
-
Projekt management;
-
Értékesítés menedzsment;
-
Folyamatszervezés;
-
Lean (gyártó cégekben;
hogy csak a legfontosabbakat említsem. Megdöbbentő, hogy milliárdos cégekben nincs munkaszámos könyvelés, az-az nem látnak nyereséget üzletáganként, projektenként, fő termékcsoportokként, hanem vakrepülnek.
Üzleti tervet max. bankhitelhez, pályázathoz készítenek, de a cégvezetés képtelen pár hónapra előre tervezni és terv szerint működni:
-
ösztönös cégvezetés,
-
ad hoc működés és
-
egykezes irányítás
a legtöbb KKV működési modellje.
Csoda, hogy a termelékenységük messze az EU átlag alatt van és a következő pályázatoktól várják a csodát?
Aki látott már multit belülről, az tudja, hogy üzleti terv és precíz kontrolling nélkül multi nem létezik! Vajon miért? Mert egy bizonyos létszám és cégméret felett nem lehet ösztönös cégvezetéssel, ad hoc működéssel és egykezes irányítással nyereségesen működtetni egy céget.
Növekedési plafon
Jellemzően ott áll meg egy vállalkozás a növekedésben, ahol még éppen elműködtethető valahogy e módon a cég. Van olyan iparág, ahol ez már 500 millió Ft árbevételnél eljön, és van, ahol 5 mrd Ft-nál, de előbb-utóbb eljön.
A legjobban az élelmiszerkereskedelemben látható egy jól szervezett, hatékony nyugati cég és egy magyar KKV közötti különbség, ahol a Lidl és az Aldi olyan hatékonysági mutatókkal rendelkezik, ami sci-fi egy CBA, Coop vagy más magyar élelmiszerkereskedő számára. A Lidl és az Aldi olyan egy négyzetméterre eső forgalommal és nyereséggel rendelkezik, ami többszöröse a magyar versenytársainak, de egy Tesco és Spar sem álmodhat ilyen mutatókról. És emiatt döbbenetes számban zárnak be évről évre a magyar kisboltok.
Lean menedzsment
De említhetném a magyar gyártó cégeket, ahol a többségük talán hallott arról, hogy valahol messze Japánban létezik olyan, hogy Lean, de közelről még nem látott ilyet és elképzelni sem tudja, hogy vajon mi lehet és miért is lenne fontos neki. Aki viszont tudomásul vette, hogy szintet kell lépni és ebbe invesztált, az európai szintű szereplővé vált, mint a választási kampány után kicsit megtépázott hírnevű Master Good, de pont a hatékony működésük, és a magyar piacot bőven meghaladó méretük miatt szerintem kiheverik. Itt meg tudod hallgatni a történetüket, nem rövid, de nagyon tanulságos.
Értékesítés menedzsment
És kedvenc témám az értékesítés sajnos pont ilyen, nem kevés iparágban látom, hogy a külföldi cégek értékesítése hatékonyságban többszöröse a magyar cégekének, pedig az értékesítés hatékonysága az tényleg nem a tőkeerőn múlik, kizárólag tudás és motiváció!
Ehhez képest a magyar KKV-k többségében az értékesítés még mindig a pattintott kőkorszak szintjén működik: vannak értékesítőik, akik mindenféle terv, rendszer és folyamatok nélkül dolgoznak. Minek foglalkozni velük, hiszen kapnak jutalékot ha teljesítenek! Itthon ezzel még elvannak, igaz már egyre nehezebben, de a nemzetközi versenybe beszállni így teljesen esélytelen, ahol többszörös hatékonysággal működnek a versenytársak.