A magyar vállalkozó gépet vesz, a multi piacot épít
Nyáron jelent meg a Válaszonline cikke, amelyben Szendrői Gábor, a cég összeolvadásokkal és felvásárlásokkal foglalkozó Concorde MB Partners alapító partnere és a MGYOSZ alelnöke foglalja össze a legfőbb különbségeket a magyar és a nyugat-európai vállalkozói mentalitás között. Ennyire átfogó leírást erről a témáról még nem olvastam. Olvasd el, többször is, sorról sorra, mert mindegyikben súlyos […]
Magyar cégvezetők többsége buborékban él
Az, hogy kicsi ország vagyunk, kicsi népességgel, kicsi gazdasággal, sok mindent meghatároz, sajnos a gondolkodásunkat és a vállalkozók mentalitását is. Ez legjobban az exportorientáltság hiányában látszik, mert a magyar vállalkozóknál az export még mindig inkább egy szűk réteg és nagyobb cégek stratégiája, addig Hollandiában a nemzetközi terjeszkedés jóval inkább „alapértelmezett vállalkozásépítési logika”, már a mikrovállalkozásoknál, […]
Szeretnéd eladni a cégedet? Hadd sokkoljalak egy kicsit!
Sok olyan cégtulajdonossal beszélgettem az elmúlt évtizedek során, aki fejében megfordult a gondolat, hogy „de jó lenne eladni a cégem. Ha jönne valaki, aki ennyit, meg annyit adna érte (min. 5-10 millió eurót), akkor lenne az a pénz…” Hadd ábrándítsalak ki, ez sajnos nem így működik! Először induljunk ki abból, hogy egy átlagos cégeladásnál az […]
Hogyan mentettem meg egy milliárdos webshopot Steve Jobs módszerével?
Jól látható az utóbbi évek trendjeiből, hogy a „boldog békeidők” – amikor kizárólag vállalkozói ösztönre alapozva komoly cégeket lehetett felépíteni – véget értek. Ma sokkal nagyobb üzleti tudatosságra, de főleg mérésre és elemzésre van szükség a jó üzleti döntésekhez, kevés már az ösztön. Ennek egyik példája egy termékeit, márkáit 8 országban webshopokon keresztül értékesítő ügyfelem, […]
Egy 100 fős cég leépítette a középvezetőit az AI miatt
Minap egy Biznisz Boyz podcastban hallottam a fenti mondatot, amely erős átgondolására késztetett annak, hogyan fogja átalakítani egy cég életét az AI. De a Meta is idén jelentette be, hogy pont a középvezetőket érinti a nagy méretű leépítése az AI miatt. Nem kérdés, hogy nagyon sok feladatot leegyszerűsített már, és még többet fog leegyszerűsíteni, átvenni, automatizálni […]
A „mérgező ügyfél”
Sokan nem is gondolnak bele abba, hogy maga a toborzás-kiválasztás életünk milyen sok területén jelen van: bébicsőszt keresünk kislányunk mellé, útitársakat egy nyaraláshoz, tagokat egy klubhoz, stb. És akkor még nem beszéltem arról, hogy cégvezetőként is toborzás-kiválasztást végzünk, amikor alvállalkozót keresünk, vagy amikor ügyfeleket! Igen, az ügyfeleket is ki kell válasszuk, különben tönkreteszik az életünket! […]
Mindenki túlórázik a cégben, mégsem haladtok előre?
A Covid, de különösen a szomszédban dúló háború kitörése óta rengeteg cégben látom, hogy egyre többet dolgoznak, mégsem haladnak előre, nem nő az árbevétel. Van, ahol meg hiába nő az árbevétel, még sincs elég profit. Ez olyan tipikus csapda helyzet Hiába dolgoztok egyre többet, mégsem fejlődik a cég, nem nő a bevétel és a nyereség. […]
Miért a „komplexitás plafon” határozza meg, hogy mekkorára nő a céged?
Munkám során gyakran ütközöm bele abba az akadályba, hogy az általam javasolt cégfejlesztési megoldás túl bonyolult a cégvezető ügyfelem számára. Van a pszichológiában egy jól ismert kifejezés e jelenség leírására: a „komplexitás plafon”. Ez akkor jelenik meg egy cégvezető életében, amikor a vállalkozása bonyolultsága eléri azt a szintet, amit már nem lát át. Ez az […]
KKV vezető kiválasztás buktatói
Kereken 33 éve foglalkozom vezető kiválasztással, ezen belül 26 éve kifejezetten KKV vezető kiválasztással, ami elég speciális és egyben jóval nehezebb feladat, mint multicéghez vezetőt találni. Miért is? Mert jellemzően az alapító tulajdonos mindent átfogó vezetői tortájából kell kiharapni egy jó darabot, ami nem egyszerű feladat. Nem véletlen a hasonlat, mert egy alapító-cégtulajdonos pontosan úgy […]
Mi van most a gazdaságban?
A héten voltam a szokásos éves esztergomi Ekereskedelmi konferencián, ahol az utóbbi években (kb. a Coviddal egyidőben) kezdődött el a magyar vállalkozások „ijesztgetése”, hogy „terjeszkedjetek külföldre”, különben a külföldi webshopok fognak idejönni és elveszik a jól megszokott, kényelmes piacodat. Sajnos nem látom ennek a törekvésnek az eredményét, lásd számok, pedig az „ijesztgetés” bejött, főleg a […]