Jóslatok: mi várható 2019-ben?
Elkezdődött az új év, amikor egy cégvezető számára az első kérdés: idén is olyan nehéz lesz új embert találni, mint tavaly? A válasz: sajnos igen. Miért is? A munkaerőhiány miatt? Igen, a munkaerőpiacon a helyzet 2019-ben is fokozódni fog, egyáltalán nem lesz könnyebb. Mitől lenne könnyebb? Mi ennek egyáltalán az oka? Ha bárkit megkérdezek, akkor leggyakoribb […]
A te cégedből kihalásra ítélt dinoszaurusz lesz-e vagy sem?
Pár napja jelent meg a Napi.hu-n egy riport ezzel a címmel: Óriási válság felé haladunk – ehhez a mesterséges intelligencia is kevés lesz, a riportalany pedig a Boston Consulting egyik vezetője Reiner Strack. A Boston Consulting a világ top3 stratégiai tanácsadó cégének egyike, 50 országban 90 irodával, szóval eléggé jó rálátásuk van a globális gazdaság […]
Biztos, hogy minden vállalkozásnak növekednie kell?
Van egy mondás, ha a vállalkozásod nem növekedik folyamatosan, akkor valójában csökken, vagyis nem létezik stagnálás, ezért folyamatosan növekedni, terjeszkedni kell. Emiatt a gondolat miatt elég sok vállalkozót látok stresszben élni, ezért gondoltam leírom a véleményemet, ami nem egyezik ezzel a már már közhelyszerű elképzeléssel. Bizony, nem egy olyan ügyfelem volt már, akit egyenesen lebeszéltem […]
Miért kell zéró tolerancia a szarkeverőkkel szemben?
Ha valamit nagyon sok veszteség, szenvedés és tanulópénz árán tanultam meg az elmúlt 25 évben, az a zéró tolerancia bármilyen szarkeverővel szemben. Sajnos nem tudok rájuk politikailag korrektebb kifejezést (meg nem is szeretnék), mert egyszerűen ez a legjobb szó, ezt érti meg mindenki félreértés nélkül. Kit is nevezek szarkeverőnek? Egyszerű, ő az, aki értelmetlen konfliktusokat […]
Józsi és a vezetősdi
Van egy mondás, hogy „Magyarországon a focihoz mindenki ért”, de én azt látom, hogy a vállalkozáshoz, és különösen a vezetőkiválasztáshoz is. A cégtulajdonosok stabil elvek alapján végzik vezetőik kiválasztását, és itt most nem a “megszokott” sógor, koma, barátok kinevezésére gondolok, hanem arra, amikor automatikusan a legrégebben ott dolgozó, legmegbízhatóbb munkatársukat nevezik ki vezetőnek! Mi ezzel […]
Vajon meddig működik a vállalkozásod nélküled?
Biztosan elgondolkodtál már azon, hogy vajon meddig működne a céged nélküled, vagy milyen jó lenne, ha legalább 3 hétig gond nélkül működne, amíg el tudsz menni legalább szabadságra.
Nem találsz értékesítőt, mi a megoldás?
Már közhely, hogy a munkaerőpiac mennyire bedurvult, több ipagárba és munkakörbe is hihetetlen nehéz embert találni, és nem árulok zsákbamacskát, ha azt mondom, hogy az egyik vezető hiánycikk a jó értékesítő! Mennyire hiánycikk? Szeretek dicsekedni azzal, hogy az elmúlt 15 évben közel 1.000 álláshirdetést írtam és adtam fel a Profession.hu-n, és szinte mindig megtaláltam a […]
Vajon mennyire hatékonyak az értékesítőid?
Egy korábbi cikkemben említettem, hogy a multik és a magyar kkv-k értékesítése között az egyik legfőbb különbség, hogy a multik munkavállalóként, a magyar kkv-k vállalkozóként kezelik az értékesítőiket, és itt nem a vállalkozói jogviszonyra gondolok. Magyarul a multik ugyanúgy kontrollálják az értékesítőiket, mint más munkatársaikat, míg a magyar cégeknél ehhez képest meglehetősen nagy szabadságban élnek. […]
Miért nincs jutalékos fizetés a multiknál?
A KKV szektorban a teljesítménybér egyik leggyakoribb fajtája a %-os jutalék. Óriási előnye, hogy egyszerű, mint a faék, de több olyan hátránya is van, amiért a multicégek egyáltalán nem alkalmazzák. Látva, hogy a multik értékesítés menedzsment szinten messze a KKV-k fölött állnak (nézd csak meg az egy értékesítőre jutó eladásokat egy adott iparágban), ezért fölöttébb […]
Vállalkozásod vezetése átadásának buktatói
Nagyon sok cégtulajdonos legfőbb vágya, hogy vállalkozása vezetését – egy idő után – teljes egészében átadja egy alkalmazott ügyvezetőnek. Lehet, hogy Ön is ezt szeretné, azonban egy dologba biztosan nem gondolt bele!