Biztos jó vezető lesz belőle?
Már a sokadik cégátvilágítást végzem, és még nem találkoztam olyannal, ahol ne próbáltak volna a legjobb munkatársukból (értékesítő, számlázó, raktáros, mérnök, szerelő, stb.) vezetőt csinálni! Az esetek többségében a kinevezett ember nem képes vezetővé válni, és a cégvezetőnek így van egy olyan vezetői munkabért kapó munkatársa, aki helyett ezután is ő dolgozik. Szinte minden vezető […]
Megint egy magyar Oscar!
Meglepő, de már a KKV filmek is ugyanúgy versenyeznek a rangos díjakért, mint a Hollywood-i filmprodukciók. Két magyar rövidfilmet mutattak be idén májusban Brüsszelben az Európai Bizottság által rendezett “Európai Kis- és Középvállalkozók Hetén”, amelyek elvitték az arany és a bronzérmet. Az első ízben került megrendezésre idén májusban az Európai Kis- és Középvállalkozások Hete Brüsszelben. […]
Hogyan veszítheti el a legjobb munkatársait?
A cégátvilágítások végzése során találkozom egy-két olyan megoldással, amelyekkel garantáltan az ellenkező hatást érheti el, mint amit valójában szeretne. A cégvezetők válság idején sokféle dologgal próbálkoznak, hogy mentsék a menthetőt, és mindig vannak visszatérő, „örökzöld” megoldások is. Most kettőt fogok ezekből megmutatni. 1. A munkatársak fizetésének csökkentése Sok cégvezető úgy gondolja, hogy beosztottjai örüljenek annak, hogy egyáltalán […]
Megdöbbentő vezetői dilemma!
Minap beszélgettem egy ügyfelemmel, és megdöbbenéssel vettem tudomásul, micsoda dilemmák között hánykolódik éjszaka az ágyában. Van egy értékesítési vezetője, aki kb. 700e ft-ba kerül neki havonta, és még annyit sem teljesít, hogy megtermelje saját bérköltségeit, mégis a cégvezető hónapok óta azon dilemmázik, hogy mit csináljon ezzel az emberrel? Kirúgni azért nem meri, mert válság van, […]
Ki a legfontosabb munkatársa válságban?
Minap egy piackutatás eredményeit böngésztem, amely arra kereste a választ, hogy most így válság idején a cégvezetők számára mi a legfontosabb probléma? Az eredmény egyáltalán nem volt meglepő, mégsem tapasztalom azt, hogy a vezetők igazán tennének az ügy érdekében. Nem csigázom a kíváncsiságát, a felmérés azt hozta ki, hogy ma a cégvezetők legnagyobb problémája az […]
Válság, munkatársak, motiváció: mit tehet a vezető?
Nagy kérdés, hogy így válság idején, amikor sok cég számára a puszta túlélés a tét, mégis mivel lehet a munkatársakat motiválni? Mai blogbejegyzésemben ennek járok utána, és fellebbentem a fátylat egy meglepő megoldásról. Munkatársai számára az egyik legfontosabb motivációs tényező a sikerélmény. Különösen a frontvonalon dolgozók (pl. üzletkötők) számára fontos ez, és akkor a legkönnyebb […]
Na ők nem "ajánlatgyártó kisiparosok"!
Ha eddig még nem vált volna egyértelművé bárki számára, most már biztosan, válság van! Különösen az építőiparban, ami már 5 éve csak csökken, csak csökken. Ehhez képest egy építőanyag gyártó ügyfelem idén képest volt jelentősen javítani az értékesítésén! Míg tavaly ilyenkor 12 nem nyert árajánlatra 4 nyert jutott, addig idén éppen az ellenkezője a jellemző. […]
"Több milliót spóroltál most meg nekünk!"
A héten Nyíregyházán jártam egy ügyfelemnél, és marketinges kiválasztásában segítettem neki. Miután rádöbbentettem, hogy az általuk befutónak ítélt jelölt miért is rendkívül kockázatos, az ő szájából hangzott el a fenti mondat. Pedig az illető pályázó rendkívül jó képességű, intelligens, jól kommunikáló és bizonyos múltbeli eredményeket felmutatni tudó ember volt. Mégis volt egy-két olyan momentum, amire […]
Profi marketingest is akarok!
Minap felhívott egy régi ügyfelem, hogy fel szeretne venni egy profi marketingest a 15 fős cégébe. Olyan embert keres, aki kidolgozza az értékesítési stratégiát és felépíti azt a marketing tevékenységet, ami révén legalább 30%-ot fog növekedni cége forgalma. Mindezt teljesen önállóan. Mondtam neki, ha ilyen embert talál, őt én is szívesen felveszem, amin nagyon meglepődött. […]
Profi vezető ismérvei!
Legutóbbi cikkemben arról írtam, hogyan tudod felismerni a profi munkatársakat. A már 8-10 főnél nagyobb cégeknél viszont kulcskérdés, hogyan tudod megállapítani, ki alkalmas vezetőnek, vagy a már kinevezett munkatársad alkalmas-e egyáltalán vezetőnek? Kis- és középvállalatoknál nagy divatja van, hogy az adott munkakörben legjobban teljesítő munkatársat jutalomból kinevezik vezetőnek. Azt feltételezik, hogy: a legjobb üzletkötőből lesz […]