A magyar vállalkozó gépet vesz, a multi piacot épít
Nyáron jelent meg a Válaszonline cikke, amelyben Szendrői Gábor, a cég összeolvadásokkal és felvásárlásokkal foglalkozó Concorde MB Partners alapító partnere és a MGYOSZ alelnöke foglalja össze a legfőbb különbségeket a magyar és a nyugat-európai vállalkozói mentalitás között. Ennyire átfogó leírást erről a témáról még nem olvastam. Olvasd el, többször is, sorról sorra, mert mindegyikben súlyos […]
Miért jobbak a multik értékesítési csapatai a magyar KKV-knál?
Már a 90-es években feltűnt számomra, hogy milyen drasztikus különbség van egy magyar vállalkozás, és egy multicég értékesítőinek teljesítménye között (min. 3-4x különbségről beszélek)! Persze ilyenkor a magyar cégek vezetői mindig a tőkehiánnyal, meg a kormánnyal és egyéb, rajtuk kívül álló tényezőkkel jönnek elő, mint a különbség okával, de az az igazság, hogy ez egyáltalán […]
Túl sokat keres az értékesítő?
A KKV-k többségében alapbér + jutalék rendszerben dolgoznak az értékesítők, míg a multiknál szinte nem létezik ez a megoldás. Az okokról korábban írtam egy cikket, de egy fontos kockázata a jutalékos fizetésnek kimaradt belőle: mi van, amikor túl sokat keres az értékesítő? Mennyiszer hallottam már magyar cégvezetőktől értékesítő toborzás esetén a „mennyit lehet itt keresni?” […]
Mi az a tudatos ügyfélkör építés?
Pár hete a Cashbook.hu felkért egy stúdió beszélgetésre a tudatos ügyfélkör építésről. Pontosabban nem ez a volt a beszéltetés címe, hanem a könyvelők túlterheltségéről és alulbecsültségéről volt szó, amely oka viszont mélyen az ügyfélkörükben gyökerezik. A beszélgetés eredetileg könyvelőknek szól, de ajánlom minden szolgáltató vállalkozónak, vállalkozásnak, mert pontosan ugyanazokkal problémákkal küzdenek, mint a könyvelők. És […]
Értékesítés 4.0
(aktualizálva 2025. június 24-én) Az elmúlt fél évben szorosan a debreceni Dyntell-el dolgoztam egy új koncepción, amely során az Ipar 4.0 mintájára kidolgoztuk a Cégvezetés 4.0-át! Ugyanúgy, ahogy az iparban, a cégvezetésben is vannak korszakok, fejlődési fázisok, sőt forradalmak is. A cégvezetés 4 fázisa a teljesen ösztönös cégvezetéstől a mesterséges intelligencia alkalmazásáig, a kőkorszaktól az […]
Értékesítés a XXI. században, avagy értékesítő és marketinges a két jó barát?
Egy vállalatnál az egyik leggyakoribb részlegek közötti konfliktus az értékesítés és a marketing között van, valamiért régóta nincsenek jóban. Pedig manapság az értékesítők egyre nehezebb helyzetben vannak, mert a legtöbb iparágban már nem tőlük kérnek tanácsot a potenciális ügyfelek, hanem az internetről informálódnak, ráadásul az értékesítési, döntéshozatali folyamatok is egyre hosszabbak. A hideghívás hatékonysága is […]
Nem találsz értékesítőt, mi a megoldás?
Már közhely, hogy a munkaerőpiac mennyire bedurvult, több ipagárba és munkakörbe is hihetetlen nehéz embert találni, és nem árulok zsákbamacskát, ha azt mondom, hogy az egyik vezető hiánycikk a jó értékesítő! Mennyire hiánycikk? Szeretek dicsekedni azzal, hogy az elmúlt 15 évben közel 1.000 álláshirdetést írtam és adtam fel a Profession.hu-n, és szinte mindig megtaláltam a […]
Vajon mennyire hatékonyak az értékesítőid?
Egy korábbi cikkemben említettem, hogy a multik és a magyar kkv-k értékesítése között az egyik legfőbb különbség, hogy a multik munkavállalóként, a magyar kkv-k vállalkozóként kezelik az értékesítőiket, és itt nem a vállalkozói jogviszonyra gondolok. Magyarul a multik ugyanúgy kontrollálják az értékesítőiket, mint más munkatársaikat, míg a magyar cégeknél ehhez képest meglehetősen nagy szabadságban élnek. […]
Miért nincs jutalékos fizetés a multiknál?
A KKV szektorban a teljesítménybér egyik leggyakoribb fajtája a %-os jutalék. Óriási előnye, hogy egyszerű, mint a faék, de több olyan hátránya is van, amiért a multicégek egyáltalán nem alkalmazzák. Látva, hogy a multik értékesítés menedzsment szinten messze a KKV-k fölött állnak (nézd csak meg az egy értékesítőre jutó eladásokat egy adott iparágban), ezért fölöttébb […]
3 legnagyobb téveszme értékesítők kiválasztásával kapcsolatban
Nincs nehezebb munkaerő kiválasztási feladat, mint az értékesítőké. Aki már csinálta, egyetért velem, aki még nem, az pedig hitetlenkedik. Pedig könnyedén be tudom bizonyítani, hogy jó eséllyel miért fogsz keményen mellényúlni, amikor először próbálkozol értékesítők toborzásával és kiválasztásával. Mai írásomban megmutatom azt a 3 legnagyobb téveszmét, amelyek bármelyike nagy eséllyel sikertelenné tesz a megfelelő értékesítő […]